台湾创业者想进军美国?或许纽约是更好选择
2020-06-24

    

台湾创业者想进军美国?或许纽约是更好选择

你想进军美国创业吗?是不是把硅谷当你的首选?但对台湾人来说,去纽约或许是条更好的选择。来自纽约的华裔创业家 Arthur,以及美国东岸租屋网 RentHop 创办人林立群昨晚在
Formosan Enterprise Institute 所举办的聚会上,一同向台湾创业者分享了宝贵的纽约经验。

Arthur 首先简单介绍了自己的创业历程:他曾在 2009、2014 年各创办了 learnbop、cognitoys 两间新创公司。Arthur 原本是在美国中西部创立了 learnbop 这间客製化数学教育的线上课程网站,但他发现就算在美国,中西部同样面临人才不足,市场扩张不够快的问题,后来看中已成世界第二大创业重镇的纽约。

台湾创业者想进军美国?或许纽约是更好选择
来自纽约的 Arthur 曾成功创办过两间新创公司

「很多台湾创业者想的商业模式,其实在硅谷行不通。」他观察台湾创业者偏好创办平台型的民生服务,因此他提醒台湾创业者:整个湾区面积很广,但每个城市都不大,人口也不多,像湾区核心城市旧金山也只有 80 余万人,所以 O2O 类型的民生服务在往往交通时间就要一小时的湾区比较行不通。

但纽约就不一样了,其本身就是一年全市产值足足有 1.6 兆美金,世界上最典型的大都会市场。「整个硅谷生活型态都以男性工程师为主,很单调;但纽约是世界上最大的流行都会。」Arthur 表示消费习惯 适合发展 O2O 民生服务以外,像是台湾网路业钻研颇深的数位广告、行销,或是金融、时尚创业都是纽约重视的传统强项 。

另一个纽约值得台湾创业者考虑的因素则跟募资息息相关。Arthur 从反方向说明,许多台湾创业者会一边抱怨跟创投拿不到钱,另一边对国际市场规划却是先做好台湾再出海外。「但这就是新创团队与投资人的严重落差。」他分析台湾本地创投手上至少卡了 3 亿美金投不出去,但为什幺不投台湾团队呢?主因就是团队们「先稳台湾再走国际」的经营策略,其实不够符合这些创投对成长曲线的期待。

「台湾喜欢创民生产业的题目,但往往发生筹了上亿,整个大台北市场都吃了下来,产值却却连一亿都还不到的状况发生。」Arthur 分析,如果从市场来看,唯有一开始就挑战海外,进军美国纽约或中国北京、上海等大都市的方向规划才比较可能符合创投对成长曲线的期待。「如果要慢慢等台湾业务长大,创投还不如直接投中国、美国类似的题目啊!」

林立群创办的 RentHop 曾接受过 Y Combinator 的帮助,可说就是非常典型的民生网路服务,你或许会想问,这不就是纽约的 591 租屋网吗?但举个例子,他们曾画出以地铁为中心的「租屋地图」,列出租屋价格中位数、历年涨跌幅,其中不少房间只要离精华地段一站,价格就能省下超过 500 美元;这服务乍看之下有点普通,但想像一下整个纽约市 850 万人口中,有多少租屋族会藉由这项服务引起兴趣,进而使用 RentHop。

如果有兴趣进入纽约的创业者,林立群与 Arthur 也介绍了「Lair East Labs」这间位于纽约的创业组织,来易是个特别专注在美国找「具有中国元素」的加速器,不只主力是中国市场,只要是留美的华人团队、会讲中文的创办人,具有自然的中国元素都是来易有兴趣接触的团队。另外曾是摩根士丹利投顾经理,Lair East Labs 的总监 Jennifer Pei Lin 认为台湾团队普遍有着技术精湛的优势,若有机会到纽约发展并接受商业模式、市场评估方面的协助,相信潜力无穷。


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